靴子
注塑袜
注塑鞋
     
鞋企应该让一线先 赚钱
发布时间: 2014/3/25 被阅览数: 20195 次
 

鞋业渠道利益链成 员心中的目标一般是“我先要赚钱”。“钱不管赚多赚小,我一定要首先赚到钱”!就是竞争对手的“子弹”快打到自家屋顶了,他们也很难放弃这个思路,大家都往自己的利益上去想去看去做,不顾整体的利益,不顾他人的死 活,这样资源的利益链很容易散架。
  品牌导入有先 后流程,渠道链的利益分配也要有先后,次序排列不同,企业的命运也不同,先“一线”之忧而忧,后“一线”之乐而乐,一线是品牌的市场基础,品牌运营商如果没有这种务实的行销思路,不让一线先赚钱,一线的终端商就不 能跟着自己的品牌走,品牌的运营就是闭门造车了。
  让一线赚钱, 分解出来就是:
  1、让一线客户先赚 到钱,品牌运营总部的高管群很容易形成一整套的管理书面体系,有些身居要职的“西装白领丽人们”做了或正在做一些“还在爬的阶段,就图着新鲜去学跑”的活儿。中国鞋业管理,大多还处于粗化管理阶段,离时尚事业的高 度还有点远,这主要体现在一线市场上,如果粗化阶段没有做好,就去搞精细,就去搞轰轰烈烈的“洗脑”培训和规范运作,事情变得复杂化,表面似乎光鲜,但难以粘添到实际,把适合的原创的也丢失了,一线的辛苦也就白搭 了。鞋业营销粗化阶段在于开拓客户,要求因地制宜地管理和服务市场,想在粗化阶段用“美丽的规范”来同化你的一线客户,让他们跟着一些超前的东西跑,不仅拖死了客户,也累死了自己,为太超前的东西买单,最终葬送了 自己市场。
  2、让一线员工(包 括自营店的员工)先赚到可观的收入,服务于一线市场的营销人,继承着中国人的传统美德,凭勤快吃苦耐劳的精神,开疆拓土,但近年来“铁打的营盘,流水兵”,一线人员来得快,走得也快。其实一线营销人的酸辣苦楚,几 人知!男同志风里来雨里去,妻小不在身边,或者和女朋千万里相隔,“举头望明月,低头思故乡”。女同志呢,弱身子东飘西走,离开老公或男友,“残月脸边明”,想家念家又何奈!这些辛酸很容易发生在一线员工身上。只 有舍得培育一线市场,让一线市场先赚钱,才能让一线营销人赚到可观的收入,产生持续的一线服务体系。
  如何让一线先 赚钱呢?
  让一线先赚钱 ,各行各业成功的案例很多,就鞋行业而言,当大部分同行已经 积累了一定的资本,不敢在鞋主业的终端市场上进行深耕,开操作做多元化发展的时候,Y却坚持“广占为店 ”,发展鞋业终端连锁加盟,用“舍得”的市场政策,让一线经销商先赚钱,进行主业的全国一盘棋的战略布局,在品牌知名度的塑造上,Y认为遍布全国密密 麻麻的店铺是Y最好的广告,继续 全力以赴,进行市场扩张,并注重注流城市的形象店的开发,以点带面与彼此辐射,把鞋业门店的质量体现出来,树立地级市的优质门店资源,引导经销商向行业的排前市场地位迈进。
  由上可知 ,品牌运营商要让一 线赚钱,不外乎的主要举措 是:
  1、舍得建设形象市 场,以点带面,以片成面,四两拔千斤,造就可复制的强辐 射中心点,为经销商引路助威树榜样。
  2、舍得帮扶一线经 销商,包括团队协助、租金、转让费、货柜、广告宣传等方面的投入,造就一批精英客户。
  3、舍得花钱请职业 经理人,敢于授权,愿意为“用人不疑”付出成本,引进务实主动的“先一线之忧而忧”的共生共赢体系。
  公司、代理商 、一线员工和零售经销商一心同向,实现“盟者致胜”的一体化整合,先培育一线市场,先让一线赚钱,让一线成员明白并最终统一到“品牌的打造与赚钱是紧密联系的”这个层面上,大家的合作肯定是其乐无穷的,只要大家共 同突破鞋业市场的一个又一个的关隘,相信下一个鞋界成功的奇迹还会出现。
  就鞋业而言, 零售经销商作为一线市场的管理者。赚钱也是一个积累过程,是一个不断付出的过程,不付出,只是按“我要赚钱”的思路去运营终端,最终品牌资源遭到透支,发生变形,也就失去了市场,让一线先赚钱,也要求零售经销商善 于借用上游倾斜的资源去赚钱,和企业的品牌一道发展,同时一线市场人员持续有效地协助,让品牌落地,再去谈细化,谈分解,让一线去赚更多的 钱。
  品牌有一个积 累到绽放的过程,一线赚钱了,品牌价值才有输出的通道,品牌资源才可以得到积累,品牌美誉度才能得到实现。
  塑造品牌,品 牌定位,要把“让一线先赚钱”考虑进去,才能走出一条中国特色的品牌务实壮大之路。

友情链接:六合彩 大全()-今晚开什么码 ()-四川省富顺县 -六合彩公式 -六合彩信息 -六合彩码报 -六合开奖结果 -香港六和采

下两条新闻:
  • “十二生肖”与鞋 的渊源
  • 儿童足下有黄金 童鞋品牌应崛起

  •  
     
     
     

    诸暨市宇波鞋业有 限公司 © 2011 版权所有 网址:www.
    友情链接:    喜来乐棋牌首页   喜来乐棋牌app   3000万彩票网址   星罗棋牌   金祥彩票app